预算不多的卖家最该先算的不是能赚多少，而是能亏多少。本文按资金这条约束往下推：给资金档位划出可量化的界，说明小资金适合什么货型、哪些品类天然不适合，为什么押注几只比广撒网强，回笼速度为什么比利润率更重要。

问卖什么之前，先把自己手里的东西列出来。本文讲清资金、时间、供应链、类目认知、亏损承受力这五类资源各该怎么盘，每一类怎么估到具体区间，以及怎么把盘点结果写成一页纸，让它直接决定后面的选品范围。

新手、兼职、有货源，三种处境的人问卖什么，得到的答案往往互相矛盾。本文把三类卖家的条件逐项拆开，讲清新手第一批货最该避开的做法、兼职的时间成本怎么算、有货源的起点优势在哪里，并给出定位与调整时机的判断方法。

同样问卖什么，一种是在现有店铺上做加法，一种是把旧盘子放下重新开始，两条路的动作和代价完全不同。本文给出分辨两者的问题清单、增量与换向各自的资源分配方式，以及存量没处理完就换方向会付出什么代价。

同一句卖什么好，问的人不同，答案常常是相反的。本文讲清这个问题为什么没有统一答案，它取决于提问者的预算、时间、货源与类目认知，并给出把大问题拆成三个前置小问题的思路，以及什么情况下该先想品类、什么情况下该先想自己。

看懂销量只是中间步骤，真正的产出是从数字落到动作。本文讲清看销量的目的是做决定、跟避超三类动作分别对应什么条件、每一类动作该怎么落地、动作执行之后该观察哪些指标，以及怎么把这一套判断固化成自己可以反复使用的流程。

销量的误读往往不是数字看错，而是把数字放进了错误的理解框架里。本文讲清把累计销量当近期销量、把评价数当销量、忽略规格分散、忽略口径变化、用单点下结论、跨类目直接比这六类误读的成因，以及一套可以照着走的纠正动作。

拿到对手的销量数字之后，单看一个数说明不了什么，得有比较的支点。本文讲清无基准的对比为什么容易误判、同层级对手怎么挑、环比与同比各适合回答什么问题、类目基准怎么取、不同市场的基准差异从哪来。

单次看销量只能得到一个快照，只有连续记录才能看出走势。本文讲为什么要长期记录、跟踪表里该有哪几列、记录频率怎么定、同类目对手怎么选、数据怎么存档，以及怎么把记录工作压到最省时间又不会断的程度。

一直卖得不错的对手突然掉了量，是它真的掉队了，还是在主动调整打法，又或者是数据本身出了问题。本文讲骤降的几种可能、怎么先排除数据层的假象、三类真实骤降各自的识别特征，以及交叉验证和应对的次序。