选品结论停在「这个品能做」这句话上，下游就没法接。本文讲从品到词的转换动作：一个品能拆出哪几类词、词怎么分级、清单该有几个层级、词与品怎么对应着记，以及转换中最容易漏掉的东西。

六个环节都知道要做，但先做哪个、哪些能同时做、顺序排错要付什么代价，多数人没认真想过。本文给出判断先后的依据、必须在前与可以并行的环节，以及一份可维护的顺序表。

动作越加越多，店里反而越来越乱，这不是执行力问题，是缺一条把所有环节串起来的主线。本文讲清主线是什么、没有主线的典型表现、主线怎么定，以及主线与六个环节之间该是什么关系。

每个环节单独看都对，连起来却跑不动，这种自洽型的断裂最难查。本文讲清自洽是怎么形成的、上游结论到下游为什么会变样、信息在传递中丢在哪一步，并给出三种断裂形态与把接口写下来的具体做法。

选品、关键词、竞品、数据、诊断、工具六件事都做过，单看每块都说得通，整体却不见起色。本文讲清根因不在某个环节做得不够，而在环节之间的接口没人管，并给出断点的定位方法与先补哪一段的排法。

把前面理清的约束条件变成一张能打分、能对照的筛选清单，选什么才有据可依。本文讲清从想法到清单的步骤、约束怎么翻译成筛选条件、逐条打分还是逐条否决、分数怎么用、清单要留多少调整空间、落地的第一批动作以及后续怎么维护。

试错是低成本起步的关键，但试错本身也有边界。本文讲清哪些变量可以试、哪些不能碰，试错成本怎么控在预算之内，次数与节奏怎么安排，试错过程中要记录什么，什么情况必须止损，以及怎么把一次次试错的经验固化成可复用的规则。

第一批货该定多少，是新手最纠结也最容易做错的一步。本文讲清第一批货的目的到底是什么、定量有哪几种可参照的方式、第一个货架按什么逻辑摆、试水款怎么挑、试水期要看哪些数据，以及从试水到加量的条件和失败时的止损线。

看到别人某个款卖得好就想照着做，是很多人踩坑的起点。本文讲清成功案例为什么不能照搬，把价格优势、流量优势、供应链优势逐层拆开看它们的来源，并给出一张把自身条件与案例逐条对照的方法，以及对照之后该做什么决定。

看到别人在爆的款，跟着上一个类似的，结果常常不温不火。原因多半不在款上，而在于你跟进的时点、你看到的阶段、以及你拿什么去拼。本文讲怎么判断一个爆款处在哪个阶段、跟进速度为什么决定结果、同款竞争到底拼什么，以及什么情况下该放弃跟款。