一个款现在卖得动，不代表它能撑很久。需求分一次性的和重复性的两类，前者的曲线是脉冲，后者的曲线是长坡。本文讲怎么给需求估一个寿命、短周期品和长周期品分别怎么打、需求衰退会先出现哪几个信号，以及判断本身要按什么节奏更新。

买家在搜索框里打出的词只是需求的一小部分，更多的想法藏在评价、差评、咨询和退货理由里。本文讲怎么从这四种痕迹里读出没有说出口的需求，判断哪些是真需求哪些只是一句抱怨，以及怎么把零散线索整理成一份可以拿去验证的候选清单。

先想卖什么，容易选出一堆彼此不搭的商品。先想卖给谁，商品之间反而会自己长出关联。本文讲清人群画像能推出什么、同一人群的连带需求怎么找、人群规模与购买力怎么评估，以及怎么从订单数据反推真实人群。

与其猜什么好卖，不如看平台自己缺什么。本文讲清供给缺口是什么、怎么看供需是否失衡、缺口大的方向有什么表现、缺口会不会自己消失，以及怎么用后台的类目数据模块找出缺口并给它排出优先顺序。

同样的利润率，周转快的生意一年能滚很多轮，周转慢的可能只滚一轮。本文讲清周转周期怎么算、进货与回款的错位在哪、哪些品类天生周转快、慢周转的品类怎么活，以及怎么把周转率当成筛选条件来用。

退货率高的品类不是不能做，而是要先把售后成本算清楚再决定。这篇文章讲售后这条隐性门槛是怎么起作用的、退货集中在哪些环节、售后成本怎么估到具体数、它对店铺指标的影响，以及怎么把售后折算进利润表再做取舍。

同一个类目，懂行的人做起来顺手，外行做起来处处踩坑。这篇文章把类目熟悉度拆成可观察的几条：熟悉度到底省下了什么、不熟会多出哪些隐性成本、哪些类目必须先懂再进场、哪些可以边做边学，以及怎么给自己做一次入场条件自检。

时间是最容易被忽略的约束，却直接决定哪些品类能碰。本文按每天可投入的时间往下推：先算清真实可用时间，再看两小时和全职的边界在哪，然后讲省时间的类目长什么样、耗时间的类目要提前知道，最后把时间成本算进利润。

有没有稳定货源，是选品时最早分出岔路的一条线。本文按货源这条约束往下推：先分清货源有哪几种情况，再看有稳定货源能做什么、没货源该先解决什么，然后讲一件代发的适用边界和货源稳定性的评估方式，最后给出一条从铺货到垂直的路径。

能不能自己发货，直接决定哪些类目从一开始就不该考虑。本文按发货方式这条约束往下推：先判断自己属于能自发的还是只能代发的，各自的优势与限制在哪，发货时效怎么筛类目，客单价多少才撑得起自发货。