我做Shopee泰国站，消费者好像特别吃直播和内容，我店铺大促还在靠传统货架，这个站的大促打法该怎么调？

Shopee 泰国站的直播和短视频带来的流量占比明显高于其他几个站，只靠货架自然位的店会吃亏。用类目大盘看泰国站目标类目的流量结构，内容引导的流量在大促期间占比通常能到三到四成，近 30 天内容访客占比若低于 15%、连续 7 天没起色就要换选题，这部分流量不靠搜索排名，靠的是内容曝光和互动。评论分析能帮你抓到泰国买家最在意什么，把近 90 天的 20 条高频问题变成直播和短视频里要回答的点，观众问得最多的就是卖点。大促前两周起每周 3 场直播、5 条短视频、单场不低于 45 分钟，内容不断更，才接得住这部分流量。泰国买家下单决策受内容影响大，看得到人讲、看得懂场景才肯下单，这是内容必须前置的原因。照搬马来越南的纯货架打法最容易漏掉增量，一场大促能少掉一到两成流量。大促期间看内容带来的访客占比和转化率，内容访客转化高于店铺均值 1.5 倍就继续加投，低于均值 50% 就换成更直接的场景展示。泰国站的内容要跟着大促分段走，预热讲卖点、爆发讲优惠、返场讲复购，三段各排 7 天。大促期间内容带来的访客占比能到两成，才算真正接住了内容流量，不到就说明还停在货架思维。