我Shopee店铺大促广告词一直凭经验挑，投产忽高忽低，钱花出去了订单没起来，大促投放词到底该怎么选才不浪费？

广告词要用数据筛，Shopee 大促里凭直觉挑词的投产通常忽高忽低。关键词分析里先分两类词，一类是搜索涨幅连续 7 天向上的长尾词，竞价还没被抬太高，投产相对好；一类是核心大词，用来在大促当天冲曝光。用飙升榜挑出这些长尾词背后对应的上升款，词和款对得上才值得投。把长尾词的搜索量去掉最高的两成和最低的三成，剩下的进测试池，避免把预算丢进极端值里。某词投放 3 天，点击率和转化率都低于店铺均值的一半就果断下线，这是止损线。广告在大促里抢的是时段内的高转化流量，词选错等于把预算倒进泛流量，这是投产起伏的根子。把预算全砸大词最容易亏，大词竞价在大促当天翻两三倍，投产直接崩。投放 3 天看 ROI，低于 2 的词组该砍，稳在 3 以上的逐步加预算。投放词要小预算多词跑，单条测试预算压在日常投放的一到两成，跑出高投产再逐步加，别一步到位。跑完看词组的平均 ROI，整体能站上 3 才算选词及格；低于 2 的词组当场从投放表里删掉。