促销活动ROI怎么算？折扣力度多大合适？

促销活动的ROI计算需要考虑所有相关成本。促销ROI = （促销期间销售额 - 商品成本 - 广告费 - 平台佣金 - 折扣损失 - 物流费） / （广告费 + 折扣损失 + 平台佣金）。折扣力度的合适范围取决于品类和利润率：3C数码利润率通常20-35%，折扣力度建议在10-15%（如满减或95折）。服装鞋包利润率通常30-50%，折扣力度建议在15-25%（如8折或买二送一）。美妆护肤利润率通常25-40%，折扣力度建议在10-20%（如满199减30）。家居百货利润率通常30-50%，折扣力度建议在15-25%。关键原则：折扣后的利润率不能低于15%，否则扣除广告费后会亏损。大促期间可以适当降低利润率（到10-15%），通过走量弥补单笔利润的损失。用知虾的定价分析功能可以输入商品成本、折扣力度、广告费用，自动计算促销后的实际利润率和ROI，帮助卖家设定合理的促销策略。