Shopee广告关键词怎么选？出价多少合适？

**选词策略：**

1. 从知虾的热搜词分析中，选择搜索指数高且竞争度适中的关键词。

2. 优先选择购买意图强的词（如"购买""推荐"等带购买意图的词），而不是信息搜索词（如"怎么用""是什么"）。

3. 长尾词出价低但转化率高，适合新手控制预算。

4. 大词流量大但竞争激烈、出价高，建议有一定销量基础后再投。

**出价策略：**

1. 新手期：出价建议从系统推荐出价（知虾会显示推荐出价参考）的70%开始，观察3天数据。

2. 如果有曝光但没点击：说明出价偏低或主图不够吸引，先优化主图再适当提价。

3. 如果有点击但没转化：说明价格或详情页有问题，先优化产品页再继续投放。

4. 如果ROI为正：逐步提高出价10-20%，获取更多流量，直到ROI开始下降再回调。

5. 如果ROI持续为负：果断换词或暂停，不要烧钱。

**预算分配建议：** 新手广告日预算控制在20-50元，跑出数据后再调整。把预算集中投在2-3个高转化关键词上，不要撒网式投放。