大陆怎么做shopee

在大陆做 Shopee 只有两条路径：

A. 以「跨境卖家」身份把货囤在国内官方仓/自建仓，通过 Shopee 官方物流 SLS 发到东南亚/台湾；

B. 以「本土卖家」身份在当地注册公司+税号，用当地仓做本土现货。

下面把 2025 年最新政策、资质、成本、流程一次讲清，你可以直接对照自己条件选路线。

一、跨境路线（95% 大陆卖家的选择）

1. 谁适合：

- 刚起步、没海外公司、资金 5W 内

- 想一件代发或把货先放国内官方仓试水

2. 平台给的资源：

- 0 入驻费、0 保证金、0 月租

- 官方头程（SLS）+ 尾程（Ninja Van 等）全部系统价，比市面便宜 20-30%

- 新店铺前 90 天「孵化池」流量加权，可报「新卖家专属活动」

3. 入驻资质（2025-10 月最新）

- 营业执照：内地有限公司或个体户均可；经营范围不限制；一张执照可开 8 个站点（TW/SG/MY/PH/ID/TH/VN/BR）。

- 身份证明：法人手持身份证正反面视频 20 秒内，≤40 MB。

- 电商流水：个体户必须提供近 3 个月任意平台流水≥0 的截图；有限公司可免流水。

- 办公地址：能收信件即可，家庭地址也行。

4. 注册入口（全部免费）

① 官方最快：在电脑端打开 https://seller.shopee.cn →「立即入驻」→ 先注册「主账号」(格式 xxx:main) → 手机验证码 → 人脸识别 → 选「跨境首站」→ 提交资料，3 个工作日短信告知结果。

② 招商经理绿色二维码：审核 1-2 天，适合想快速下店或需要 1v1 运营指导的卖家；二维码可在「Shopee 跨境电商」官方公众号后台回复「入驻」获取。

5. 开店后 7 件事（决定你能不能出单）

① 首站选台湾还是马来？

- 台湾：中文后台，沟通 0 门槛，适合低客单女装/母婴/3C 配件；但物流限 2 kg，大件走不了。

- 马来：英文后台，流量 ≈ 2 倍台湾，可走重货；但价格战更狠。

② 把货放哪？

- 一件代发：出单后 48 h 内把货送到「上海/义乌/泉州/深圳 SLS 集货点」，平台负责后段清关+派送。

- 官方海外仓（OWHB）：提前备货到马来/菲律宾/泰国官方仓，买家下单后 1-3 日达，流量加权 15%，适合爆品。

③ 定价：用「藏价」把 SLS 运费嵌进售价，前台显示 Free Shipping，转化率提升 30%+。

④ 回款：绑定 PingPong/LianLian/连连国际 → 每周三自动打款人民币到对公/私户，无 1 万美元限额。

⑤ 语言：后台已全中文；商品标题/详情可用「一键翻译」→ 英文/印尼/泰文，别直接丢谷歌翻译，会被判低质量。

⑥ 税率：平台给的价格已含 7-10% 进口税，卖家无需二次缴纳。

⑦ 售后：

- 台湾站支持 7 天无理由退回「深圳宝安官方退货仓」，你付 8 元/单即可；

- 东南亚站丢件/破损，平台按「销货成本」自动理赔，无需卖家兜底。

二、本土路线（进阶玩家、资金 20W+）

1. 核心优势：

- 同等商品搜索排名靠前 30-50%，可打「本地发货」标签；

- 物流时效 1-2 日，COD 签收率 85% 以上；

- 无 2 kg/限材约束，家具、大家电都能卖。

2. 门槛 & 成本：

- 注册：需新加坡/马来/泰国本地公司 + 当地银行卡 + 电话卡（可找代办，1.2-1.5W / 套）。

- 仓库：必须提前备货到当地第三方仓（货量 1-5 托板起），头程空/海运 + 仓储 3-5 美金/单。

- 税务：年销售额 > 100 万 RM/300 万 THB 需注册 VAT，自行申报。

3. 注册流程（以新加坡为例）

① 找本地代理 1 天出公司 + 开通 Aspire/DBS 企业账户；

② 用新公司邮箱登录 https://seller.shopee.sg →「Sign Up」→ 选「Local seller」→ 填 UEN 编号 → 上传银行对账单 → 48 h 内下店；

③ 绑定当地手机号 + 银行卡 → 激活钱包 → 上传 5 个 SKU → 可开始销售。

三、怎么选？给你一张对比表

| 维度 | 跨境店铺 | 本土店铺 |

|----|---------|---------|

| 注册地 | 内地执照即可 | 需当地公司 |

| 物流时效 | 5-12 日 | 1-3 日 |

| 资金压力 | 出单后再发货，0 库存 | 需提前备 1-2 个月货 |

| 流量权重 | 标准 | +30-50% |

| 售后成本 | 平台承担丢件 | 退货需拉回本地仓，自理 |

| 适合阶段 | 0-1 起步 | 月销 5 万 USD 以上 |

四、立刻可做的 3 件事

1. 打开 https://seller.shopee.cn 注册主账号，先拿一个跨境店练手；

2. 关注公众号「Shopee 跨境电商」→ 菜单「学习资料」→ 下载《2025 选品白皮书》，照着里面 60 天爆款清单去 1688 找货；

3. 出单稳定后，用 ERP（客优云/店小秘）把商品一键翻译+自动审单，每天节省 2 小时人工。

一句话总结：

大陆做 Shopee 99% 的人先走「跨境无库存」路线——内地执照 + SLS 官方物流 + 0 保证金，最快 3 天下店；等单品日销 50 单以上，再考虑注册海外公司做本土仓，提高时效和利润。祝你出海顺利，天天爆单！