shopee选品分析怎么写

写选品分析不是写论文，更不是堆截图。它要回答的只有三件事：①市场有多大②对手赚多少③我们能不能分一杯羹。下面这份“Shopee选品分析”模板，来自深圳某3C店铺每月给经理汇报的原件，0修饰、0高大上词汇，直接抄就能交差。今晚看完，明天你就能把1688刚拿的样品写出一份“过会”报告。

一、先定“分析目的”：一句话写在最前面

例：

“本篇分析旨在判断‘15骨超轻雨伞’在Shopee印尼站是否具备：30天内日销50单、毛利≥25%、广告ROI≥1.5的可行性，为是否开1000件首单提供决策依据。”

目的写不清，后面全白搭。组长一眼就能决定是否继续往下看。

二、一页“结论先行”：放PPT封面之后

1. 建议：可做 / 暂缓 / 放弃

2. 预期：日销xx单、毛利率xx%、回本期xx天

3. 风险：①断货②雨季提前结束③海关查伞骨碳素材料

让决策人1秒钟抓到重点，后面所有页都是给这1行字做佐证。

三、市场容量：用“官方截图+Excel”两句话说完

1. 截图：Shopee后台→商业洞察→热销子类目→过去30天销售额

插入PPT，红框标出“雨伞”所在子类，销售额=120万美金，环比+38%。

2. Excel：拉出最近7天TOP50链接，求和=销量6.4万把，平均客价=18.7k IDR（≈1.2 USD）

结论：市场足够大，TOP50链接日均9千把，容得下新玩家。

四、竞争度：两张图搞定

1. 商品数/搜索量比值

官方搜索词工具→“payung”（印尼语雨伞）→搜索量=580k，商品数=9.2k

比值=63，大于30即蓝海，直接截图放PPT。

2. 价格带分布柱状图

把TOP50价格拉到Excel，<15k IDR、15–20k、20–25k、>25k四档，做柱状图

肉眼可见：15–20k IDR区间商品最少，但销量占比38%，是“量+价”空档。

五、竞品拆解：只拆前3名，其余用一行字

| 链接 | 30天销量 | 客单价 | 评分 | 差评TOP3 |

|---|---|---|---|---|

| A店 | 9.1k | 19k IDR | 4.8 | ①伞骨脆②收纳袋薄③按钮失灵 |

| B店 | 7.8k | 18k IDR | 4.7 | ①掉漆②重③包装皱 |

| C店 | 6.5k | 21k IDR | 4.9 | ①贵②伞面小③线头多 |

用海鹰数据一键导出差评云，粘进PPT：出现频率最高的痛点“伞骨脆”占22%，其余均<10%。结论：只要伞骨强度>竞品，就能切走市场。

六、成本&毛利测算：一张截图+一行公式

1. 1688截图：15骨超轻雨伞，现货价=12.5元/把，激光Logo+0.2元，航空总成本=6.2元，平台扣点=8%

2. 公式：

售价=18k IDR=1.17 USD≈8.4元

毛利=8.4–12.5–0.2–6.2×0.08≈–4.7元（负的！）

结论：12.5元成本款不能做，必须压到≤9元才有25%毛利。

→ 续谈：让工厂把玻纤骨换成“铁+玻纤混合”，降2.3元，同时改手推式为自动式，售价提到22k IDR，毛利升到26%，通过。

七、流量&广告测算：T+7测款模型

1. 关键词：用官方推荐词，筛出CPC≤160 IDR且搜索量>5k的长尾词5个

2. 预算：50k IDR/日×7天=350k IDR（≈23 USD）

3. 预期：CTR=1.2%，CPC=150 IDR，转化率=4%

→ 点击=350k÷150=2.3k

→ 订单=2.3k×4%=92单

→ 广告成本/订单=23 USD÷92=0.25 USD

毛利=0.32 USD，ROI=1.28，达标。

八、风险&对策：用表格，别用文字墙

| 风险 | 概率 | 影响 | 对策 |

|---|---|---|---|

| 雨季提前结束 | 中 | 销量↓30% | ①提前30天完成清仓②同步上架晴雨伞 |

| 海关查碳素材料 | 低 | 整批退运 | 让工厂出MSDS+UN38.3，走白名单渠道 |

| 工厂断货 | 高 | 权重掉50% | 备选2家快返工厂，48h内可切单 |

九、一页“落地计划”：甘特图

Week1：核价+砍成本+首单500件

Week2：拍照+做差异化图+上架

Week3：48小时测款→数据通过→补单2k件

Week4：报名9.9大促+库存保险+空+海双渠道

让执行人一眼知道哪天该干什么。

十、附录：Excel模板字段（直接复制用）

A.商品ID B.类目 C.30天销量 D.客单价(IDR) E.搜索量 F.商品数 G.比值 H.差评关键词 I.1688成本 J.头程 K.毛利 L.建议动作(做/暂缓/放弃)

干货加餐1：搜索量/商品数>30≠一定蓝海

如果TOP3全是品牌旗舰店（带蓝标），搜索量会集中到头部，比值高也没用。务必再回前台搜关键词，看“广告位+品牌位”是否占满首屏，占满即放弃。

干货加餐2：差评云要“翻译本地语”

印尼站把“payung rusak”（伞坏掉）翻译成“破伞”再去重，结果会少算20%负面词。用浏览器自带翻译后再跑词频，才准。

干货加餐3：成本表记得留“尾程波动栏”

印尼尾程2025年4月再次提价0.3k IDR/包裹，写在表格里，只要波动>5%就自动预警，防止“毛利瞬降”。

写完后自检清单

1. 结论是否1行能说清？

2. 市场容量、竞争度、成本、ROI四大数字是否都有截图？

3. 风险是否给出“可执行”对策，而不是“加强监控”这类空话？

全部打钩，再把Excel和PPT打包发组长，通过率90%以上。祝你下一次汇报，老板听完直接说：“就按这个干！”