在 Shopee 上想摸清对手靠哪几个款撑销量，可光看店铺首页看不透结构，该从哪些数据下手？

Shopee 光看店铺首页看不出对手的结构，要把它在架的款按角色拆开。知虾的选品分析 能把竞店在架商品按销量、上架时间、评价数排列，一家成规模的店通常把 80% 的销量压在 20% 的款上。核心款一般在架超过 90 天、评价数领先、价格稳定；引流款上架新、价格比核心款低 20% 到 30%；利润款评价不多但客单明显高。热销榜 和 飙升榜 交叉看，能确认对手的贡献款到底是在榜的老款还是新冒头的款，若飙升榜里对手有 3 款以上同时在榜，说明它在集中推新品。要看的结构指标有四个，在架款数、月上新数、核心款占比、价格分层是否清晰。三十款以下的店结构往往很散，五十款以上又分层明确的店才值得对标。结构里还要看款的更替是否有序，老款下架前是否已有新款顶上，衔接顺畅的店说明它按计划在走，衔接断裂的店往往是临时应对。连续看两个月，若对手核心款占比稳定在 25% 以上，照它的分层方式铺款比自己乱上更省力。