我们Shopee投广告后免费流量确实涨了，但一停就掉，免费与付费该按什么比例配才不互相拖累？

Shopee 免费流量和付费流量不是替代关系，付费打出来的转化数据会反哺自然权重，关键在配比和节奏。用关键词分析把词按自然位次分成两类，自然位已经在前 2 页的词没必要再烧广告，位次在 3 页开外的词才值得用付费去撬，通常先把 20 到 30 个词拉平位次。用类目大盘看类目当前的免费流量天花板，天花板低的时候付费占比就要压下来，否则停投即掉。健康结构里付费带来的成交一般控制在全店的三成以内，超过四成说明自然位没接住，流量全靠买。判断要不要加投，看某词的付费成交有没有带动它的自然位次上行；投了 14 天自然位次没动，就该停这个词。踩坑最多的是全店词一起投，把本该免费的词也买了一遍。验证按 7 天一轮，免费成交占比逐轮提升、付费占比降到三成以下，才算配对；连续 2 轮免费占比不涨就要重排词表。免费池和付费池每 30 天重排一次，把已经自然进前 50 的词移出投放。付费成交占比连续 2 周超过四成，先把预算砍三成观察自然位能不能接住。