我Shopee广告投着没效果，不确定是词选得不对还是货本身不行，这两者该怎么区分才不会白折腾？

Shopee 广告没效果，先用数据把词的问题和货的问题分开。做一个简单对照，用关键词分析看这个款在自然流量下的转化率，自然流量转化能到 2% 以上而广告转化明显更低，问题多半在词或投放位置；自然转化本身就低于 1%，那广告救不了，问题在货。另一个判断点是点击率，广告点击率正常但转化差，指向货和页面；点击率就低，指向词和素材。用评论分析看买家真实的反馈，如果差评集中在同一个问题上，说明是商品本身有硬伤，广告只会把缺点放大给更多人看。用价格带分析确认定价是否偏离主流，价格明显偏高时转化差是必然的，跟词无关。还有一种情况是词和货都还行，问题出在投放位置，位置太靠后拿到的都是低意图流量，这时候该调的是出价而不是换词换货。踩过的坑是把货的问题当成词的问题，反复换词换出价，钱花了根源没解决。判断顺序是先看自然转化再看广告数据，七天为一个判断窗口，自然和广告都差就别再投。