我们Shopee店铺广告 ACOS 长期停在四成上下，砍词怕断量、留词又一直亏，想控 ACOS 但不知道优先动词还是动价？

Shopee 的 ACOS 目标线要跟着毛利率走，而不是盯一个固定数字。先算清每个款的毛利率，健康线通常定在毛利率的六到七成，毛利三成的话守住 18% 以内才算不亏。控 ACOS 从高花费低转化的词下手，用关键词分析把词按花费排序，花费占前两成、转化却不到 2% 的词先降价 20% 看三天。降价后曝光如果掉过一半，说明这个词位置竞争激烈，与其硬撑不如换词。用价格带分析看定价是不是卡在了买家的犹豫区间，价格比同类高出一档而详情页没有对应的说服力，转化一定会拖后腿，这时候调价往往比调词见效更快。换词也有简单判据，某个词连续两周花费排进前五却成交挂零，就可以直接替换，不必再给它第三周。踩过的坑是一次性把所有词降价，结果整组曝光崩掉，单量掉了一半。每周只动一批词、每批不超过总词量的三成更稳妥，跑满 14 天再看整体 ACOS 走势，连续两周收不进目标线的款，问题多半不在广告而在定价。