我Shopee广告开了一段时间，词库越堆越大，钱花在哪些词上有量、哪些词纯浪费完全分不清，选词的先后顺序到底该怎么排？

Shopee 广告选词要先分层再上词，一把词全投进去只会让预算碎掉。用关键词分析按近 30 天搜索量把词分成三层：搜索量前 20 的核心词主打成交，20 到 100 的次核心词用来试水，100 名以外的长尾词只适合低价养着。核心词里只留 10 到 20 个，多了预算摊薄，每个词拿不到足够曝光就学不出规律。接着用热销榜看这些词对应的款现在卖不卖得动，词热款冷是最常见的错配。再用飙升榜找最近搜索增速快的新词，这类词 CPC 通常只有核心词的六成，早进去能吃到便宜流量。落点是看两个离场线：词上了三天点击率低于 1% 说明主图没接住，转化率低于 2% 说明词和买家意图对不上，两种毛病处理方向完全不同。踩过的坑是把大词和长尾词放一个广告组里用同一个出价，大词把预算吃光，长尾词根本没机会跑。词与词的相关度也要在组内审视，相关度低于七成的词混在一起，系统分配流量的判断会变模糊。观察按七天一轮，每轮只调一次出价，单次浮动控制在 15% 以内，跑满三周再看整组 ACOS 能否收在毛利的六成以内。