我Shopee这个类目最近有人跟着我一起做，类目里开始打价格战，我该守住还是换细分方向？

Shopee类目里有人跟做、开始打价格战，守不守要看你的护城河在哪。先用知虾看这个类目的竞争结构变化，用类目大盘看这个类目近90天的总盘和链接数，销量没涨而链接数翻倍，说明是纯增量竞争，价格战会一直打，硬守不划算。再用热销榜看新进者的位置和价格，他们靠低价冲排名，你可以不动价格，从细分差异上守。再用评论分析看跟卖者的差评，找到他们没做好的点，把它做进你的详情和产品，用体验守而不是用价格守。你有差异化、类目在增量、对手没有供应链优势，三条占两条可以守；否则换细分更划算。纯价格战里的类目，三个月内平均客单通常会往下走一到两成。跟着降价最容易把类目做成负毛利市场，最后双输。再用关键词分析找一个跟卖者没覆盖的细分词，把链接往那个词上挪。守住价格观察4周，比转化率和复购，守住体验的款复购率往往比跟降款高出五到八个百分点。价格战里跟降一轮利润率通常掉10到15个点，守住体验比跟价划算。