我Shopee新品测款到底要不要投广告，有人说要烧钱起量有人说先跑自然流，预算不多该怎么选？

预算不多时，Shopee测款先跑自然流再加广告更划算。判断顺序是上架7天内自然曝光能不能起，能起说明标题和词没问题，这时加广告是放大已经验证的东西，自然曝光起不来先修标题和主图，别用广告补系统的推荐缺口。用知虾关键词分析挑5到8个带搜索量的词，先把自然流拉起来。用类目大盘看这个方向广告的竞争程度，竞争特别猛的方向，小预算投进去点几下就没了，不如等自然数据稳了再投。加广告的节点是点击率和加购率都摸到类目均值八成，加的时候只加在表现最好的1到2个款上。常见踩坑是新品没数据就开广告，把一个没验证的款顶到前排，停投就归零，还把钱烧在错的方向上。验证方法是加投后7天看广告带来的成交占比，占比高于六成说明自然流没起来，是产品问题不是投放问题，得回头看款，同时用库存预警把库存压住别因为假单加货。另外广告词和自然词要分开记账，广告词带来的成交如果自然搜索也能承接，说明词选对了，只有广告能成交的词先别放大预算，回头再看款本身。