shopee的竞品

截至 2025 年 10 月，Shopee 的竞品可分为「综合货架电商」「内容电商」「区域长尾平台」三大类，最新市占与打法如下：

一、综合货架电商（同模式正面竞争）

TikTok Shop

2025 年 8 月 GMV 占印尼 28.4%，与 Shopee（30%）几乎持平；越南 H1 2025 GMV 35 亿美元，同比 +148%，份额 42%

直播转化率 5–8%，为 Shopee 2 倍；平台全额补贴券后卖家仅付 1% 服务费，广告 ACOS 可压到 6% 以下

Lazada

2025 Q2 访问量 8,400 万，≈ Shopee 1/6；越南市占 3%，已跌至第三

阿里追加 3 亿美元升级自营仓，次日达覆盖率 65%，品牌官方资源强

Tokopedia（印尼）

与 Gojek 合并为 GoTo 集团；2025 上半年 TikTok Shop 收购其股权后，本土订单与 Shopee 差距 <8%

仅限本土或跨境仓入驻，尾程 48h 达覆盖率 70%

Mercado Libre

巴西市占 30%+，2025 再投 46 亿美元建仓，偏远州 48h 达已成标配

电子、汽配高客单品类溢价能力优于 Shopee

Amazon Brazil

流量约为 Shopee 50%，但 Prime 会员 2,200 万，高净值用户粘性高

2025 上线「Prime Lite」月付 9.9 雷亚尔，下沉抢量

Temu

2025-04 登陆巴西，7 月访问量 4.1 亿次，环比 +70%，首次登顶巴西电商榜

全托管供货价即地板价，平台再补贴 18% 降价+免运费，同款常比亚马逊低 20%

二、内容/社交电商（场景流量竞争）

| 平台 | 模式 | 最新数据 | 威胁点 |

|---|---|---|---|

| Instagram Shop | 图片+Reels | 新加坡/马来渗透率 45% | 美妆、饰品视觉种草强，溢价高 |

| YouTube Shopping | 长视频+Shorts | 泰国试点，GMV 尚小 | Google 搜索入口分流关键词流量 |

三、区域长尾平台（体量小但截流细分人群）

越南：Tiki（月活 <800 万）、Sendo（转型农产垂直）

新加坡：Qoo10（月活 <500 万）

以上站点份额合计 <3%，仅在做「差异化高价」或「二手清仓」时值得留意。

四、一句话总结

2025 年做 Shopee，必须同时盯紧：

- 流量侧 TikTok Shop（内容+补贴）

- 时效侧 Lazada/Tokopedia（本土仓次日达）

- 价格侧 Temu（全托管地板价）

把这三家的素材、出价、供货价每日爬进表格，30 分钟内响应调价，才能不被竞品「更快+更便宜」的组合拳反超。